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市场营销论文作文 市场营销论文3000字文案:
现阶段,我国市场竞争局势愈演愈烈,国内企业在市场形势中的变化比较显著,在企业发展中,市场营销扮演着极其重要的角色,加强品牌定位的创造,可以将顾客对品牌的满意度和认可度提升上来,确保企业核心竞争实力的稳步提升。在市场营销战略中,品牌定位占据着举足轻重的地位,对顾客认可产品品牌产生非常大的影响,所以要想确保企业品牌在激烈的竞争中占有一席之地,必须要确保产品品牌定位的独特性和合理性,获得顾客较高的满意度,保证企业可持续战略发展目标的顺利实现。
一、品牌定位在市场营销战略中的地位
(一)影响着产品营销策略的制定
诸多营销策略,对于执行营销战略具有极大的帮助,企业经济效益的提升,主要借助于产品销售成果,在制定产品营销策略过程中,要对多个方面的要素进行深入分析,比如消费者和市场变化等,确保产品营销策略的科学性和合理性,朝着实现企业良性循环发展的方向迈进。在产品营销策略中,要体现出产品的特性和功能等,而且还要将企业文化和品牌等纳入其中,明确企业的发展方向,给予企业总体战略目标的实现提供保证。在制定产品营销策略中,品牌定位的作用不容忽视,不同的品牌定位,所形成的品牌文化的差异性比较显著,所以企业在制定品牌定位时,要从自身实际情况出发,旨在充分发挥出品牌定位的作用,保证消费者的一致认可。
(二)影响着企业吸引消费者的能力
在企业营销策略中,品牌定位扮演着重要的角色,消费群体对品牌定位的构建产生了极大的影响,必须要基于消费群体的视角,对消费者的兴趣爱好和差异性等进行深入分析,进而与消费者对产品的需求相符合。通过市场营销战略的实施,旨在确保企业经济效益的稳步提升,借助品牌定位将市场营销战略的可行性体现出来。现阶段,由于市场竞争局势愈演愈烈,一些企业在生产产品时,出现了照搬照抄的问题,而且在产品生产技术方面,也尚未形成完善的优势,所以不利于企业核心竞争实力的提升。企业在品牌定位建设中,要对消费群体进行合理划分,从消费者的消费需求出发,以此来加强多类型产品的制定,确保消费者提高对企业产品的满意程度,这对于提高企业产品的市场比率具有显著影响。
(三)影响着企业品牌战略的执行
当前,由于企业竞争局势的激烈局面比较严峻,诸多企业在产品方面的性能和优势大大提升,已经得到了消费者的高度关注。其中,对于一些大型企业而言,在品牌战略方面所投入的精力比较多,品牌战略中的品牌定位作为关键点之一,与企业的市场营销效果之间的关系是密不可分的。企业在品牌定位构建过程中,要对人们的消费习惯和个人需求等进行分析,进而与消费者对产品的需求相符,使消费者在潜移默化中形成对产品高度的忠诚度,从而使企业品牌战略更好地执行到位。
二、品牌定位在市场营销战略中的注意要点
(一)对消费对象进行品牌定位
企业在市场营销战略中,必须要确定消费对象。比如以脑白金产品为例,通过广告词的强大宣传,可以了解到脑白金产品的目标客户主要集中在成年子女这一方面,引导子女尽孝。因此,在市场营销战略中,品牌定位中的消费者定位不容忽视。
(二)同类产品要突出独特性
由于市场竞争局势愈演愈烈,给同类型行业之间带来了发展威胁,要想在市场竞争中脱颖而出,企业必须要注重产品和品牌方面的优势,从而争取在市场竞争中占有一席之地。由此可以看出,在市场营销战略中,产品定位的独特性非常关键,企业要在同类型产品中,将自己的优势挖掘出来,并获取消费者的一致认可。在互联网技术的强大推动下,“互联网+”模式的应用价值更显著,对各个行业的发展具有非常大的推动作用,企业发展中,对于构建网络化的购物平台也赋予了高度重视,这已经成为了重要的发展趋势之一,而且由于当前的快递行业发展迅猛,诸多企业与快递行业之间的合作和交流更为密切,通过“次日达”实现,可以获得消费者较高的满意度。因此,在市场营销战略中,“互联网+”的作用不容忽视,为企业构建独特品牌提供保障和动力。
(三)品牌附加值
品牌附加值,与产品品牌定位的有效性之间有着紧密的联系,简言之,利益定位就是品牌附加值,在给消费者进行利益定位时,要从产品出发,以此来进行定位,比如以农夫山泉矿泉水为例,通过其广告语可以看出,所带给消费者的特殊权益,与矿泉水的自然生态属性不可分离,该产品的优势比较显著,已经深受消费者的高度重视。由于消费者高度重视产品自身的附加值,所以品牌利益定位,有助于市场营销战略中的品牌定位,企业要基于多维度视角,对品牌定位中的利益定位进行深入分析,保证企业在产品市场中将自身优势充分发挥出来。
三、结束语
总而言之,在市场营销战略中,品牌定位是重要的战略思想和实施方针,在市场营销战略中占据着举足轻重的地位,尤其在产品营销策略的制定、企业吸引消费者的能力、企业品牌战略的执行等方面,不断提高企业品牌产品的知名度和美誉度,获取消费者的一致认可和追捧,从而使企业在市场竞争中获得较高的竞争优势。
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当环境无法改变时,我们必须适应环境,就像汽车过红绿灯一样,虽然绿灯可以大胆向前行驶,但你不得不要去避、让那些横穿的人,否则你将会遗恨终身;学会在逆境中生活、学会在逆境中已平静心态做人,而中受益。
谨记,以乐观积极的态度看待事物,是不会有损失的。
【营销“10项本领”】
1.看清市场战略眼光
2.较强的营销定位知识
3.一线市场的亲身打拼经历
4.文案的写作能力
5.沟通、演讲和号召的能力
6.平面设计审美和指导能力
7.创意和策划案的制定能力
销售主张提取能力
9.基本制度,财务流程制定能力
10.团队文化激励能力。
【选择决定命运,环境造就人生】不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!种子放在水泥地板上会被晒死,种子放在水里会被淹死,种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。做人也是如此,和不一样的人在一起,就会有不一样的人生
【做好销售的几点信念】
1、业绩、目标、生存、发展都需要一种置之死地而后生的精神。
2、坚信我可以在任何时候、任何地点说服任何人,并把产品销售给他们。
3、销售是自信者的游戏,乐观地寻找客户,自信地拜访,优质地拨出每一通电话。
4、优秀的销售人员会从来不会绝望!
【老鹰效应】老鹰喂食不是依据公平的原则,而是喂抢得凶那一只小鹰。瘦弱的小鹰吃不到食物会饿死,不惧一切困难与挑战的小鹰会存活下来。人们将这种“适者生存”的现象称之为“老鹰效应”。在销售生涯中,人们都会遇到大大小小的困难,而我们要把每一次困难,当成磨炼我们成长的最好机会。
命运是自己掌握的:
1、高傲自大是成功的流沙。
2、热忱是成功的催化剂。
3、半途而废是成功的天敌。
4、成功就是破译了从卑微到伟大的密码。
5、改变命运航道的力量是思考。
6、成功的按钮是信心。
7、理智支配情绪,行动改变命运。
8、每个成功者的路径都小同大异。
9、目标、智慧、能力是成功三大利器。
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我最看不起厨电行业相当大一部分经销商的小里巴气、目光短浅和守财奴心态。他们很多时候的贪婪嘴脸和一毛不拔都让人哀其不幸,怒其不争。我觉得这种心态如不加以调整和改变,第一代经销商群体整个就没什么前途。去年以来出现的困难状况,当然令整个厨电销售行业很难过,但也未必不是一件好事。因为这样的困难是迟早都要来的,我们正好可以借这个机会好好思考和总结一下。
过去20多年,中国电器行业的大多数经销商基本是在凭两点赚钱:勤劳踏实、在对的时间做了对的事。与世界其它销售领域的风云争霸相比,这个行业的销售手段和销售技能都可以说是最原始和微不足道的。但是,这并不妨碍过去20多年,整个电器行业的绝大多数经销商赚得盆满钵满。这个钱赚得之轻松,几乎谈不上任何经营,摆上照卖,回家数钱就行了。但是我们必须清楚,批发市场不可能永远是世外桃源。这种格局迟早要被打破,我整天说现时中国电器蛋糕的,KA6,BC4也就是这个道理。困难和竞争迟早会出现。只是,当困难和竞争加剧时,多数经销商就成为了砧板上的肉,束手无策。这就是目前他们最现实的处境。由于行业内部的竞争加剧,加之世界范围内的经济大环境越来越恶化,很多人长吁短叹,觉得越来越困难和失落了!经销商,这温水里的青蛙,要么很快被煮烂,要么烫一下之后快速跳起来,关键看你如何去选择!面对如此现状,笔者不妨开开药方:薄利多销法则不要再去留恋暴利了!暴利只是卖方市场时代的一场春梦,今天才是理性市场的开始。虽然电器行业被称为“可能是最后一个暴利行业”,但好景很快不复存在。由于行业透明化,竞争加剧,消费者回归理性,一切“乌托邦式”的暴利版图都将被冲得支离破碎,让利于民是一种必然。因此不要有留恋和失落,必须勇敢迈出这一步,面对现实重新起航。全球经济衰退狂潮中,活下去是最重要的选择。投入产出法则不要以为租个门面进货就可以做生意了,那种美景今年已经荡然无存。还要做一些其它投入,比如广告投入,行销投入,活动投入。变被动销售为主动销售,是今年经销商的必修课。以前很多人都会觉得这些东西离自己很遥远,今年不做这些投入,就只能等死,让市场把你的本钱消耗完。概念营销法则家电下乡既是一种概念,也是一种捆绑营销,或者说抱团取暖。其实,不仅家电可以下乡,汽车可以下乡,房地产可以下乡,灯具也可以下乡。只是,办法需要我们自己去想。媒企联合法则媒体永远不可能帮助所有人成功,充其量就坚持二八法则。但如果20%的经销商愿意跟我们进行强强联手,我们相信还是能帮到一些人的。新营销法则不要轻视网络营销,这是今天最省事和最省钱的行销方式。“好风凭借力,送我上青云”。可能今天跟经销商谈网络营销还远了点,很多人连上网都不会,连电脑都舍不得买或不会用(这也是这个行业很多经销商的悲哀,已经严重落伍),但今年跨出这一步的经销商是会好运不断的。当然,网络营销也是需要策划的,不过这又是另一回事了。整合营销法则我们可以形成互动,拓宽我们的销售渠道和视野;我们可以跟团购联盟“结对对”,让他们带动我们的生意;我们可以跟房地产、家居、汽车、五金联手做促销活动和整合营销,形成新的产业链和生态链,抱团取暖,共谋发展。总之,做生意需要智慧和整合,不能等。
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汽车维修企业顾客满意度的发展状况
第一作者:王文斌
第二作者:吴成军
汽车维修工程教育101班
顾客满意(CustomerSatisfaction)概念的提出源于20世纪60年代。美国
学者Cardozo第一次把\"CS”运用于市场营销,提出“顾客满意与否会影响顾客的购买行为”的观点。
1969年HowardandSheth将顾客满意度定义为顾客把自己收益的合理性感受与自己的代价相比较的一种心里感觉的状况。
2000年Athanassopoulos把顾客分为个体顾客和商业顾客,分别对这两种类型的顾客满意进行了分析研究,并且通过对这两种顾客模型的检验,显示出消费者对不同的因素的敏感程度的区别。
著名的营销学家菲利普.科特勒在《营销管理》中指出:“企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客的角度,顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求”。科特勒的观点,成为了如今市场营销观念的一部分,它认为营销管理工作的重点就是致力于“以顾客为关注焦点”,在明确企业客户的基础上,了解客户的需求并且不断地为顾客提供满足其需求的产品或服务。
在国内顾客满意度领域的研究起步较晚,清华大学的赵平博士于1995年将顾客满意理论引入中国,并开始进行了系统性的研究分析。
王永清、严浩仁于2000年在国外的顾客满意度理论的基础上对如何进行顾客的满意度测评进行了研究,并且构建具有实际意义的顾客满意度测评的测评体系。
刘宇于2001年在Fornell顾客满意度模型的基础上,针对性地对顾客满意度评价的方法进行深入地分析研究。,利用模糊集合中的贴近度在顾客满意度理论的基础上就顾客满意引入了全新的测评方法,提出应用于一般性行业的顾客满意的测评体系,并且对其综合的应用提出建议。
宋先道、李涛于2002年系统性地分析了国内外顾客满意测评的状况,通过对国内外顾客满意度测评的对比与分析,针对性地对顾客满意度测评的诸多问题把顾客满意测评进行大量的改进,大幅提高了顾客满意度测评体系的准确性。
国家质量监督总局联合清华大学于2000年在学习借鉴美国顾客满意度指数模型的基础上,并与中国国情结合相对模型结构和测量指标体系进行了改造,建立起具有中国特色的顾客满意度的指数模型,目前这个模型已被应用在我国的一些地区和行业的顾客满意度指数测评。
研究顾客满意对于企业的意义:
1、从企业层面,顾客满意与否为企业提供了持续改进的依据
了解顾客是否满意可以帮助企业了解掌握顾客对于自己的产品评价。并为企业提供与本企业产品竞争者的产品的对比数据,通过对比企业可以有针对性地改进自己的不足。
建立起并采用顾客满意度指数体系,企业就可以持续性地进行CSI测评活动;滚动发布顾客满意度测评的结果。随时间的推移追踪续效,改进企业的经营管理的反馈情报系统,该情报系统可以预测企业的未来发展前途,是顾客为什么未来购买行为的指示器。
2、从顾客层面,顾客满意与否为消费者提供了一个反映心声的通道
顾客满意度测评评价者改变为顾客这一最广泛的群体,而非过去的少数政府、机构、企业的研究者等少数人。这不但能够减少统计数据的水分影响,更重要的是,它也为顾客提供了一个反映其内心感受的通道,使顾客和企业实现双向交流。
顾客满意战略已然成为了企业的核心战略,尤其是在如今经济快速发展,顾客的需求不断变化的形势下,只有更快更好地满足顾客的需求,并且持续性地改进企业的产品与服务,才能实现提高顾客满意度的目的。只有在顾客满意度提高了,企业才能在激烈的市场竞争中获得竞争的优势,提高市场的份额,击败竞争的对手,将企业做大做强。
结语:在日复一日的学习、工作或生活中,许多人都写过《市场营销论文》作文吧,借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。如何写一篇有思想、有文采的《市场营销论文》作文呢?以下是小编整理的《市场营销论文》,仅供参考,希望能够在写《市场营销论文》上帮助到大家